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[IT168]挑戰(zhàn)定價(jià)底線，協(xié)同OA市場首現(xiàn)千元級超低價(jià)
[IT168]挑戰(zhàn)定價(jià)底線，協(xié)同OA市場首現(xiàn)千元級超低價(jià)
2010年剛開始，當(dāng)很多人還沒有進(jìn)入最佳工作狀態(tài)時(shí)，協(xié)同OA市場就風(fēng)云突起，先是用友致遠(yuǎn)爆出“行賄門”，引得各大媒體鋪天蓋地的報(bào)道行業(yè)潛規(guī)則。在“行賄門”事件還撲朔迷離的時(shí)候，華天動(dòng)力推出了其全新產(chǎn)品線，將最低版本的價(jià)格一舉拉至1980元，這也是主流的協(xié)同OA系統(tǒng)首次進(jìn)入一千元區(qū)間，著實(shí)讓人跌破眼鏡。
只相當(dāng)于一步中檔手機(jī)價(jià)格的協(xié)同OA系統(tǒng)，它是什么樣子的？能用么？好用么？是噱頭么？有保障么？經(jīng)得起推敲么？帶著諸多的疑問，筆者對其進(jìn)行了一番深入的了解。
在華天動(dòng)力的官方網(wǎng)站上，筆者找到了這個(gè)定價(jià)1980元的“中小企業(yè)版”OA軟件介紹，看到它的產(chǎn)品定位是“最低價(jià)、最精煉的協(xié)同OA系統(tǒng)，用最低的投入和最短的時(shí)間快速提升工作效率”，而適合用戶則被描述成“小型企事業(yè)單位，或部門級應(yīng)用，人員較少，現(xiàn)階段需求較簡單，希望循序漸進(jìn)的實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公”。
顯然，這個(gè)中小企業(yè)版是給那些規(guī)模很小，或需求很簡單的客戶準(zhǔn)備的，能夠?qū)崿F(xiàn)基本的辦公自動(dòng)化。這樣的話，這個(gè)軟件肯定是要有一些限制的，不然華天動(dòng)力的中高端客戶就沒得做了。通過功能、技術(shù)、服務(wù)三個(gè)方面，我們來看看這個(gè)軟件。
先說功能功能，它包含了：
個(gè)人辦公：包括短消息、文件傳遞、電子郵件、個(gè)人考勤、個(gè)人文件柜、論壇、通訊錄等信息交流管理；
時(shí)間&任務(wù)：工作日記和工作計(jì)劃的管理；信息發(fā)布：通知的管理審批流轉(zhuǎn)：工作流的管理
公共文件柜：公共資源和簡單的知識管理
顯然，這個(gè)軟件提煉了OA系統(tǒng)中最基本、也是最常用的一些應(yīng)用（交流、文檔和審批管理），而去掉了一些比較復(fù)雜和高級的應(yīng)用，如報(bào)表統(tǒng)計(jì)、任務(wù)管理、人力資源、會(huì)議管理、收發(fā)文管理、資產(chǎn)管理等，對于小公司來說倒是夠用了。
再看技術(shù)：
數(shù)據(jù)庫：默認(rèn)采用開源的Mysql，并且已經(jīng)做好集成，這樣就做成了一個(gè)可以“傻瓜化”安裝的軟件包，直接“下一步”就能在幾分鐘之內(nèi)裝完整個(gè)系統(tǒng)。Mysql因?yàn)殚_源和性能穩(wěn)定的特點(diǎn)而被小型管理軟件開發(fā)被廣泛采用。不過，用戶也可以付費(fèi)（加2000元）來獲得支持SQLSERVER數(shù)據(jù)庫的接口。
操作系統(tǒng)：默認(rèn)為Windows環(huán)境，也可付費(fèi)（同樣是2000元）獲得LINUX操作系統(tǒng)的接口。但筆者認(rèn)為，Mysql數(shù)據(jù)庫和Windows環(huán)境是非常適合小型企業(yè)應(yīng)用的，沒有必要花費(fèi)更多的成本選擇其他的技術(shù)。
許可賬號：30用戶。也就是說這個(gè)1980元的中小企業(yè)版最多可以讓30個(gè)人來用，如果想要更多的許可賬號，華天動(dòng)
動(dòng)力也提供了幾種選擇：2980元/50用戶；4980元/100用戶；6980元/不限用戶。筆者倒是認(rèn)為這個(gè)6980元不限用戶的選擇很超值，只比30用戶的版本多了4000元，但可以無限添加用戶，沒有為增加用戶而付費(fèi)的煩惱了。
最后看看服務(wù)：
華天動(dòng)力提出了一個(gè)叫“一視同仁”的服務(wù)政策，即所有版本統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一升級。這個(gè)政策對用戶來說是非常非常重要的。統(tǒng)一平臺表示所有版本的技術(shù)架構(gòu)是完全一致的，它們之間可以實(shí)現(xiàn)平滑升級，使企業(yè)在有更高的需求時(shí)可以直接升級到高端版本，避免重復(fù)建設(shè)。統(tǒng)一服務(wù)和統(tǒng)一升級表示所有版本均享受一年免費(fèi)服務(wù)，同版本終身免費(fèi)升級的服務(wù)。
可以說，中小企業(yè)版的服務(wù)政策確實(shí)體現(xiàn)了華天動(dòng)力最大的誠意，它的服務(wù)和高端版本享受了同樣的待遇，沒有任何的縮水，贊一個(gè)。據(jù)我了解，華天動(dòng)力也是業(yè)內(nèi)唯一具有這三項(xiàng)服務(wù)的廠家。
從上面可以看出，如果客戶的規(guī)模較小，需求不高，用這個(gè)版本的OA軟件來實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化綽綽有余了，考慮到超低的價(jià)格，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。我想，華天動(dòng)力在推出這個(gè)中小企業(yè)版之前必然經(jīng)過了充分的市場調(diào)研，才策劃出了這樣一個(gè)極具殺傷力的版本。因?yàn)椋壳笆袌錾虾芏鄰S家也都有自己的低端軟件，但仔細(xì)分析并不是很實(shí)用，也沒有很好的保障，其象征意義要大于實(shí)用意義。
如金和的IOA是9800元，泛微的e-office是14800元，不但價(jià)格貴，而且技術(shù)架構(gòu)和高端版本不一樣，無法升級。及時(shí)定位低端的通達(dá)軟件中小企業(yè)版30用戶也要4800元，而且每年的服務(wù)和升級費(fèi)用還要1000元。
通過與競爭對手在功能、技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)上的明顯區(qū)隔，華天動(dòng)力顯然希望自己的中小企業(yè)版能夠做到最徹底，達(dá)到一劍封喉的效果。
無獨(dú)有偶，就在華天動(dòng)力推出這個(gè)中小企業(yè)版的同時(shí)，3月3日，用友集團(tuán)注資一億元人民幣成立了用友暢捷通軟件有限公司，專注于中小企業(yè)管理軟件產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)，這是否意味著中小企業(yè)將成為2010年各個(gè)廠家激烈爭奪的焦點(diǎn)呢？
關(guān)鍵詞:
華天
OA系統(tǒng)
市場定價(jià)
